Was macht einen seriösen Käufer aus?
Als Immobilienverkäufer haben Sie ein Interesse daran, Ihre Immobilie mit möglichst wenig Aufwand möglichst schnell zu einem möglichst hohen Preis zu verkaufen. Entsprechend sollte ein seriöser Kaufinteressent echte Kaufabsichten haben und sich die Immobilie nicht nur zum Spaß ansehen wollen, denn solche unnötigen Besichtigungstermine kosten Sie Zeit. Zudem sollte der Kaufinteressent sich über die Finanzierung bereits Gedanken gemacht haben, da Käufer trotz echtem Interesse oft an einer fehlenden Finanzierung scheitern.
Unseriöse Interessenten hingegen schauen sich Immobilien in der Regel aus einem der drei folgenden Gründe an:
- Sie besichtigen aus Spaß einfach gerne fremde Immobilien.
- Sie wollen die Immobilie mit ihrem eigenen Haus vergleichen, um Rückschlüsse auf einen möglichen Angebotspreis für ihre eigene Immobilie zu ziehen.
- Sie haben zwar ein Interesse an Ihrer Immobilie, können sie sich aber eigentlich gar nicht leisten.
Doch wie unterscheidet man am besten bereits beim ersten Anruf oder zumindest beim Besichtigungstermin, ob ein Kaufinteressent seriös ist und sich nicht aus einem der drei genannten Gründe bei Ihnen meldet?
Nicht vom äußeren Eindruck täuschen lassen
Ob ein Käufer in dem Sinne seriös ist, dass er sich die Immobilie aus echtem Interesse ansieht und die Kaufsumme später pünktlich bezahlen kann und wird, können Sie nicht von außen erkennen. Diese Art von Seriosität – und nur darauf kommt es beim Immobilienverkauf an – lässt sich nicht am Auftreten oder an der Sprache eines Kaufinteressenten ablesen.
Um unnötige Besichtigungstermine zu verhindern, sollten Sie dem Kaufinteressenten bereits am Telefon die richtigen Fragen stellen. So können sie leicht herausfinden, ob echtes Interesse an Ihrer Immobilie besteht oder nicht. Dies können beispielsweise Fragen zu seinen Vorstellungen vom anvisierten Traumhaus sein, zu den eigenen Preisvorstellungen, zum Eigenkapital und zur Finanzierung. Banken erwarten eine bestimmte Quote an Eigenkapital und durchleuchten die finanziellen Möglichkeiten eines potenziellen Käufers. So spricht es für die Seriosität eines Kaufinteressenten, wenn er bereits mit der Bank gesprochen und im besten Fall sogar eine Finanzierungszusage bekommen hat.
Um Scheininteressenten abzuhalten, Ihnen nur Ihre Zeit zu stehlen, können Sie zudem die kompletten Kontaktdaten des Interessenten erfragen und Besichtigungstermine während der Woche anbieten. Die meisten Scheininteressenten möchten nur wenig von sich preisgeben und nehmen sich nur am Wochenende die Zeit für Besichtigungen.
Ein Makler hilft Ihnen dabei, einen seriösen Käufer zu finden
Ein Makler weiß aus Erfahrung, welche Fragen er dem Kaufinteressenten stellen muss, um schnell herauszufinden, ob echtes Interesse besteht und ob sich ein Besichtigungstermin und Verkaufsverhandlungen überhaupt lohnen.
Die meisten Makler prüfen darüber hinaus auch immer die Bonität der Interessenten. Dazu werden beispielsweise Schufa-Auskünfte, Kontoauszüge etc. von den potenziellen Käufern eingefordert. Dadurch wird sichergestellt, dass sich der Interessent die Immobilie auch wirklich leisten kann und dass die Preisverhandlungen keine verschwendete Zeit sind.
Bevor letztendlich ein Notartermin anberaumt wird, stellt auch noch die Finanzierungszusage der Bank einen wichtigen Beweis für die Kreditwürdigkeit dar. Ein erfahrener Makler wird penibel darauf achten, dass sich die Zusage auch tatsächlich auf Ihre Immobilie bezieht. So steht einem reibungslosen Kaufabschluss nichts mehr im Wege.
Rosa Immobilien unterstützt Sie gern, einen seriösen Käufer für Ihre Immobilie zu finden. Sprechen Sie uns gerne an.
