Was ist ein Exposé für Immobilien?

Das Exposé kann als Werbebroschüre für eine Immobilie verstanden werden, um den potenziellen Käufer zunächst von einer Hausbesichtigung und dann vom Hauskauf zu überzeugen. Während Exposés früher auf Papier ausgedruckt an die Kaufinteressenten übergeben wurden, erscheinen sie heute üblicherweise präsent auf entsprechenden Online-Portalen oder sind auf den Websites von Maklern einsehbar. Oft stehen die Exposés auch als Download bereit oder die Kaufinteressenten können sich das Exposé per E-Mail zuschicken lassen, um zum Beispiel mit Freunden oder Verwandten über das anvisierte Objekt zu sprechen. Deshalb haben die Kaufinteressenten heute meistens zuerst das Exposé in der Hand, bevor sie sich überhaupt mit dem Verkäufer oder Makler in Verbindung setzen.

Was steht in einem Exposé?

Um sich ein vorteilhaftes Bild von der Immobilie machen zu können, sollte ein Exposé umfangreiche Informationen enthalten:

• Angebotspreis
• Art der Immobilie (Reihenhaus, Bungalow, Einfamilienhaus usw.)
• Baujahr des Hauses
• Wohnfläche und Grundstücksfläche
• Anzahl der Zimmer
• Besonderheiten wie Keller, Stellplatz, Balkon, Terrasse usw.
• Zustand der Immobilie
• Ausstattungsniveau
• Art und Alter der Heizung
• Energieausweis
• Bezugstermin

Alle Angaben sollten übersichtlich dargestellt und mit ansprechenden Überschriften gegliedert sein, wie in einer echten Werbebroschüre.

Neben einem informativen Text gehören auf professionelle Fotos der Immobilie ins Exposé – sowohl von innen als auch von außen. Dabei sollten die Fotos bei Tageslicht aufgenommen werden, der Garten und die Räume sollten ordentlich sein und möglichst ohne persönliche Gegenständen fotografiert werden.

Warum ist ein gutes Exposé für den Hausverkauf so wichtig?

Das Exposé ist meistens die erste Informationsquelle, die ein Kaufinteressent nutzt, um sich ein Bild von einem Haus zu machen. Ist das Exposé professionell aufbereitet, enthält es alle wichtigen Informationen und ansprechende Fotos, dann stellt es das Haus im besten Licht dar und der erste Schritt ist geschafft. Denn dadurch wird der Kaufinteressent dazu motiviert, einen Besichtigungstermin zu vereinbaren. Ein unprofessionelles Exposé mit unvollständigen Angaben zu der Immobilie und unvorteilhaften Bildern, die auch noch wenig verkaufsfördernd aufbereitet sind, führt hingegen häufig dazu, dass der Kaufinteressent die Immobilie aus seiner individuelle Vorauswahl direkt aussortiert. Ein Besichtigungstermin wird dann gar nicht erst vereinbart.

Darum ist ein professionelles Exposé jetzt noch wichtiger

Wie bereits erläutert, ist ein professionelles Exposé der erste Schritt auf dem Weg zum Verkaufserfolg. Aufgrund der extrem gestiegenen Bauzinsen in den letzten Monaten ist die Nachfrage nach Immobilien inzwischen zurückgegangen. Es ist also deutlich schwerer geworden, sich bei gleichwertigen Objekten gegen die Konkurrenz durchzusetzen, ohne den Kaufinteressenten beim Preis entgegenzukommen. Allgemein gilt:

• Je professioneller und ansprechender das Exposé für eine Immobilie gestaltet ist, desto mehr Kaufinteressenten lassen sich finden.
• Je mehr Kaufinteressenten eine Immobilie hat, desto leichter kann der geforderte Kaufpreis durchgesetzt werden.

Darum ist es gerade in Zeiten eines schwächelnden Immobilienmarktes wie jetzt umso empfehlenswerter, die Erstellung eines aussagekräftigen Exposés und am besten sogar das komplette Immobilienmarketing einem Profi zu überlassen. Rosa Immobilien ist Ihr Experte für Immobilien in Berlin und Brandenburg. Wir unterstützen Sie gern.